Ventajas y desventajas de la prensa

Estrategia de venta de Spot de radio "Tecate caguamas"

¿QUÉ PRODUCTO VENDEN?

*cerveza

¿ A QUÉ PÚBLICO VA DIRIGIDO?

*principalmente la publicidad va dirigida a señores casados que disfrutan de una cerveza en compañía de sus amigos.

¿QUÉ LLAMAMIENTO ESTÁ USANDO EL COMERCIAL?

*DESEO O TENDENCIA: su objetivo es generar el estimulo en sus consumidores.

*SOCIABILIDAD: en éste llamamiento  que para mi gusto usa la publicidad de tecate destacan las reuniones con amigos, compadres etc. reuniones en resumidas cuentas promueven la sociabilidad.

*COMICIDAD: destaca en éste spot de radio el humorismo con el que platica con su compadre.

¿CUAL SERIA LA ESTRATEGIA?

PUNTO A: el compadre que llama por teléfono lo hace preocupado pues piensa que se están acabando sus cervezas favoritas.

PUNTO B: el compadre que contesta el telefono lo desmiente diciendo que está equivocado y que sus cervezas favoritas están a salvo.

BASE: las marcas que compiten directamente con ésta; son sol, indio, xx lager, victoria principalmente pero considero que tecate usa mucho el humorismo para llegar a su público meta generando en sus consumidores la confianza y atracción por el mismo.

CLAVE: buscan vender la idea que los que consumen ésta marca son hombres decididos que no fácilmente se les hace cambiar de opinión,  esto les conviene pues hace de sus clientes que se vuelvan más fieles a ésta. 

LOS 10 GRANDES CAMINOS CREATIVOS.

6.1. De la razón a la emoción, con argumentos.


Llegué a la conclusión de que los caminos creativos se pueden contar con los dedos de las manos. Pero existen tres vías de la comunicación:

Vía racional: dirigida a la razón.

Vía emocional: cada argumento racional crea en la mente del receptor un contraargumento también racional.

Tercera vía: trabaja y combina las dos anteriores.

6.2. Los diez caminos básicos de la creatividad.

El problema-solución. Es el más efectivo cuando existe un problema y el producto ofrece la solución.

La demostración. Es la prueba visual de que el producto funciona.

La comparación. Se trata de convencer al consumidor a que nuestra marca suba puntos en su short list y llegue a ser su favorita.

La analogía. Representa un producto o lo que éste hace realmente. Asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje.

El símbolo visual. Trata de expresar visualmente una idea.

El presentador. Ensalza las virtudes del producto.

El testimonial. Usuarios del producto que remarcan sus cualidades.

Trozos de vida. Consiste en desarrollar historias alrededor del producto.

Trozos de cine. Son como partes de una película convertido en spot.

Música. Sirve para comunicar cosas que no se pueden comunicar mejor de otra manera: una sensación, un estilo, una clase de estado de ánimo, …

Estrategia de venta del comercial de T.V. "Suavitel: adios al planchado"

Estrategia de venta: Es demostrar como con suavitel: "adiós al planchado" las amas de casa (publico meta) que pasan todo su día en los enseres domésticos y que pierden el valioso tiempo de estar con su familia pueden ahorrarselo con sólo consumir éste producto.

El comercial que para mi gusto es muy creativo y muy bien pensado muestra como una ama de casa joven adentrada en su labor cotidiana en el cuarto de lavado voltea  a ver como su hijo se divierte en el jardín trasero y renuente a desaprovechar esos preciados momentos toma el producto con decisión y vence la barrera de planchar pues el mismo suavitel le resolverá ésta tarea con solo echar la ropa a la lavadora.

Como ya lo mencione el público al que se dirige éste comercial son amas de casa consumistas de marcas lideres como lo es "suavitel" encargadas de la limpieza de su hogar, dedicadas a atender a los integrantes de su familia, hacer la comida, ir por sus hijos a la escuela además de muchas otras ocupaciones, dentro de los diez grandes caminos creativos que nos menciona Luis Bassat en su Libro rojo de la publicidad ésta publicidad se enfoca primeramente por la vía emocional y en mi consideración toma los caminos de: Problema-solución: pues demuestra como ella se encuentra afligida y después de usar el producto sale siendo vencedora. Analogía: pues utilizando un burro para planchar  hacer parecer que es una barrera limitante para estar cerca de su hijo. Trozos de vida: pues cualquier ama de casa que vea este comercial puede sentirse identificada con la pequeña historia contada e inmediatamente consumirlo.

LA ESTRATEGIA: CREAR, CAMBIAR Y CONSOLIDAD ACTITUDES.

4.1. Del flechazo de Cupido a las claves del romance.

Apunte primero, dispare después. El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de que donde pone el ojo pone la bala.

Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana. La estrategia es el camino que elegimos para conducir la marca a un producto determinado.

Las bases de la estrategia publicitaria. La base la forman: el público objetivo, en entorno competitivo y el posicionamiento de marca. Las claves: la promesa, la justificación y la forma y el tono.

Crear, consolidar, cambiar. Son las actitudes que esperamos que la publicidad haga con el consumidor.

4.2. Crear nuevas actitudes.
Es uno de los retos más difíciles de la marca, se trata de abrir nuevos mercados, nuevos usos para el producto (diferenciación), nuevas tendencias,…
4.3. Consolidar actitudes.
Una vez conseguido un cambio de actitudes se debe dejar un tiempo para su consolidación, y no apostar por el cambio constante.
4.4. Cambiar actitudes.
Si de por sí crear y mantener actitudes es laborioso, aún lo es más la posibilidad de crear una campaña publicitaria destinada a cambiar las actitudes sociales existentes.
4.5. La búsqueda de la actitud ideal.
Una investigación del mercado y del briefing inicial nos dará la clave ideal desde donde dirigir nuestra campaña estratégica.
4.6. Potenciar nuevos usos.
Hay que buscar nuevos usos para que un producto tenga que ver con las estrategias de posicionamiento.