Muchos anuncios están redactados haciendo un llamamiento a uno o más instintos, rasgos o deseos.
Es esencial que como estudiantes de publicidad conozcamos, por lo menos, los deseos o instintos principales que forman la base de una porción considerable de los motivos para comprar y que investiguemos la forma en que la gente responde a los estímulos de los anuncios.
TEMOR: al verse mal si no se usa éste producto.
DESEO O TENDENCIA: estímulo para que los consumidores rejuvenezcan su piel.
IMITACIÓN: se trata de sugerir que es de última moda el verse joven.
SALUD: nos demuestra cómo lucir saludables.
CURIOSIDAD: por medio de su mensaje , slogan y descripción despierta incertidumbre.
Mujeres de más de 50 años de edad
Clase económica media
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